Zašto Google Ads, a ne oglasni portali?
Njuškalo, Index Oglasi, Crozilla — svaka agencija je već tamo. Problem nije prisutnost, nego kontekst. Na portalu ste jedan od stotinu rezultata. Kupac sortira po cijeni, filtrira lokaciju i klikne na prvih pet. Vaš oglas je sljedeći u nizu — anoniman.
Google Search kampanja radi drugačije. Kupac upiše "stan zagreb maksimir prodaja" ili "kuća s bazenom dalmacija" — i vaš oglas se prikazuje u trenutku namjere, bez portalne gužve. Klik vodi direktno na vašu stranicu, gdje vi kontrolirate iskustvo.
Ključne riječi koje donose prave upite
Najveća greška u Google Ads kampanjama za nekretnine je targetiranje preopćenitih pojmova poput "nekretnine hrvatska". Visoki volumen, visoka cijena klika, gotovo nikakva namjera kupnje. Ono što treba su transakcijski termovi — fraze koje označavaju konkretnu namjeru.
| Ključna riječ | Namjera | Preporučeni tip |
|---|---|---|
| "stan prodaja zagreb" | Visoka | Exact / Phrase match |
| "kuća s bazenom dalmacija" | Visoka | Phrase match |
| "agencija nekretnine zagreb" | Visoka | Exact match |
| "villa for sale dalmatia" | Visoka | Phrase — EN targeting |
| "koliko košta stan maksimir" | Srednja | Broad match modified |
| "nekretnine hrvatska" | Niska | Izbjegavati / negativna KW |
Negativne ključne riječi — obavezno od prvog dana
- besplatno, gratis, bez naknade
- iznajmiti, najam, rent (ako prodajete, ne iznajmljujete)
- how to, što je, definicija (informativni upiti)
- posao, zaposlenje, agent posao
- Njuškalo, njuskalo.hr (tražilac portala, ne agencije)
Kako strukturirati kampanju od nule
Pravilna struktura znači da svaka ad grupa ima jasnu temu, a oglas direktno odgovara na to što je korisnik upisao. To povećava Quality Score, snižava cijenu klika i poboljšava konverziju.
Odvojene kampanje po segmentu
Stanovi Zagreb, Kuće Dalmacija, Strani kupci EN — svaka u zasebnoj kampanji. Kontrolirate budžet po segmentu i vidite koji donosi rezultate.
Ad grupe po tipu nekretnine ili lokaciji
Unutar kampanje 'Stanovi Zagreb' — ad grupe: Maksimir, Trešnjevka, Centar, Novogradnja. Svaka ima vlastite KW i oglas koji ih spominje.
Minimalno 3 varijante oglasa po grupi
Google testira varijante i preferira onu s boljim CTR-om. Testirajte različite headline-ove — cijena, USP agencije, hitnost ('Novi listing').
Landing page koji prati oglas
Oglas za 'stanovi Zagreb Maksimir' ne smije voditi na homepage. Mora voditi na stranicu koja prikazuje samo stanove u Maksimiru s kontakt formom.
Postavljanje konverzija od prvog dana
Pratite: poziv telefona, WhatsApp klik, ispunjenu kontakt formu. Bez konverzijskog trackinga ne znate što oglas zapravo donosi.
Kako izgleda dobar oglas za nekretnine
Budžet i realna očekivanja
Pitanje koje svaka agencija postavi na prvom razgovoru: "Koliki budžet trebam?" Ovisi o lokaciji, konkurenciji i ciljevima — ali evo okvira koji vrijedi za većinu agencija u HR:
5 najčešćih grešaka agencija u Google Ads-u
U radu s agencijama za nekretnine vidim iste greške iznova. Svaka vas košta budžeta koji bi inače donio upit.
Landing page je početna stranica agencije
Oglas za 'stanove Zagreb' ne smije voditi na homepage. Kupac želi vidjeti stanove u Zagrebu — odmah, bez traženja kroz navigaciju.
Samo jedan oglas po ad grupi
Bez A/B testiranja Google ne može optimizirati. Minimum su 3 varijante headlinea — RSA format omogućuje do 15 kombinacija koje Google automatski testira.
Nema konverzijskog trackinga
Bez postavljenih konverzija vidite samo klikove i troškove — nikad ne znate koji oglas je donio poziv, WhatsApp poruku ili formu.
Preopćenite KW bez negativnih
Broad Match bez negativnih KW troši budžet na 'nekretnine igre' ili 'posao u nekretninama'. Negativne KW su obavezne od prvog dana.
Kampanja pokrenuta i zaboravljena
Google Ads nije 'postavi i zaboravi'. Tjedna analiza search termova i optimizacija oglasa razlika su između kampanje koja troši i one koja donosi.
Strani kupci — EN i DE tržište
Ovo je segment koji većina HR agencija potpuno zanemaruje u Google Ads-u, a potencijal je ogroman. Više od trećine svih transakcija nekretninama na jadranskoj obali otpada na strane kupce — Nijemce, Austrijance, Britance i Skandinavce.
Ti kupci pretražuju na Google.de, Google.at i Google.co.uk — na svom jeziku. Ako vaša agencija nije vidljiva tamo, za njih ne postojite.
- Zasebna kampanja na engleskom i/ili njemačkom s geo-targetingom na DE, AT, UK, CH
- Landing page na engleskom — bez toga oglas nema smisla
- Ključne riječi: "villa for sale croatia", "apartment dalmatia buy", "Haus kaufen Kroatien"
- Naglasak na English speaking agents, AI analysis, legal support
Zaključak — što je sljedeći korak?
Google Ads za agencije za nekretnine nije kompleksan — ali zahtijeva preciznost u postavi i konzistentnost u optimizaciji. Prava ključna riječ, pravi landing page i pravi tracking konverzija razlika su između budžeta koji gori i budžeta koji donosi upite.
- Definirajte primarne segmente — koji tip nekretnine i koja lokacija su vam najvažniji
- Provjerite imate li landing page koji prati oglas (ne homepage)
- Pripremite listu negativnih ključnih riječi od prvog dana
- Postavite tracking konverzija — poziv, WhatsApp, forma
- Budžet za start: minimalno 200–300€ + management, optimalno 500€+
Pregledajmo zajedno vaš Google nastup — besplatno
Pošaljite nam upit — u roku 24h dobivate konkretnu analizu vašeg tržišta i prijedlog kampanje. Bez obveze, bez žargona.